Вектор ИТ
Сфера деятельности : Мониторинг транспорта, видеонаблюдение на транспорте и автоматизация работы транспортных предприятий
Сайт : www.vektor-it.ru
Задача
Запуск нового направления бизнеса. Выход на планируемые показатели прибыли через 6 месяцев
Решение
— Найм сотрудников, их адаптация и внедрение системы оценки эффективности.
— Постановка целей и задач сотрудникам отдела.
— Подготовка уникального коммерческого предложения
— Оцифровка процесса продаж.
— Разработка системы оценки эффективности.
Результат
1. Прием на работу: Руководителя отдела продаж, менеджеров отдела продаж и менеджеров отдела сопровождения.
2. Разработан регламент отдела, должностные инструкции и мотивация сотрудников.
3. Совместно с заказчиком разработана система обучения новых сотрудников продукту и технологии продаж.
4. Разработана система адаптации и подготовлен индивидуальный план на испытательный срок для каждого принятого сотрудника.
5. Проведен трехуровневый тренинг по продажам. Тренинг включал в себя кейсы и ролевые игры разработанный под специфику продаж нового направления.
6. Посттренинговое сопровождение. Контроль и закрепление полученных знаний и навыков.
7. Внедрена CRM система, все сотрудники обучены работе в ней. Что позволило прогнозировать продажи и выявлять слабые места в системе продаж
8. Сопровождение проекта.
9. Достижение поставленных финансовых показателей по итогу полугодия.
