Корпорация «Альянс-М»
Сфера деятельности : Асфальтобетонный завод
Сайт : k-am.ru
Задача
Построение отдела продаж с “нуля” для нового производственного участка и выход на плановый показатель загрузки производства.
Решение
— Найм сотрудников, их адаптация и внедрение системы оценки эффективности.
— Постановка целей и задач сотрудникам отдела.
— Оцифровка процесса продаж.
— Формирование и сегментация базы потенциальных клиентов.
— Разработка презентации и коммерческих предложений для отправки клиентам.
Результат
1. Прием на работу: менеджеров отдела продаж и менеджеров отдела сопровождения.
2. Разработан регламент отдела, должностные инструкции и мотивация сотрудников.
3. Совместно с заказчиком разработана система обучения новых сотрудников продукту и технологии продаж.
4. Разработана система адаптации и подготовлен индивидуальный план на испытательный срок для каждого принятого сотрудника.
5. Совместно с собственником произведена оценка прохождения испытательного срока. По итогу которой сотрудники не прошедшие испытательный срок были заменены
6. Внедрена CRM система, все сотрудники обучены работе в ней. Что позволило прогнозировать продажи и выявлять слабые места в системе продаж
7. Сопровождение проекта.
8. Боеспособный отдел продаж к началу сезона и достижение поставленных финансовых показателей по итогу года.
